Trusted leadership
Heb je de ambitie om jouw professionals in verkoop te inspireren? Dan ben je klaar om leiding te geven op basis van 4 waarden die de leider van een manager onderscheiden:
-
Weten wanneer in te grijpen tussen klant en collega
-
Aansturen op effectieve klantactie
-
Teamgedrag bijsturen op het moment dat het spannend is
-
Voorbeeld zijn door voor te doen.
Om ervoor te zorgen dat jij je team kunt ontwikkelen tot Trusted Advisors, hebben we deze waarden omgezet in direct toepasbare modules. Ervaren of aanstormend talent, solo of met een team, elke module kan worden aangepast aan jouw wensen. Van 1op1 coaching, workshops tot een compleet Leiderschapstraject.
Trusted Leadership modules
Behaal klantdoelen
Ja, jouw team kan klantdoelen behalen. Altijd. Dat begint met doelen te zetten die inspireren en focus aanbrengen. Vervolgens helpen we jou doelen te vertalen naar "laaghangend fruit". En koppelen jouw doelen aan prospect-lijsten en voortgangsmeting.
Jouw resultaten? doelstellingen behaald, sales vertrouwen en team motivatie.
Verbeter team effectiviteit
Als sales leider begeleidt jij jouw team "kort op de bal". Dit vraagt van jou meegaan en voordoen. Maar ook je team on-the-job verbeteren.
Kan jij constructief en effectief feedback geven? Wij helpen je met een positieve, direct toepasbare aanpak voor feedback die motiveert.
Jouw resultaten? Verbetering on-the-job.
Inspireer sales actie
Geen zin om je team te controleren? Energieloos lijstjes te doorlopen? We hebben een meeting model ontwikkeld wat focus op spannende klantgesprekken makkelijk maakt. Waarbij het team in actie blijft en elkaar helpt in sales.
Jouw resultaten? proactief team, effectieve klantactie, actie-tracking up-to-date.
Coach naar conversie
Aanpak om account(s) te ontwikkelen? Welke diensten positioneren en waarom nu? Welke stakeholders benaderen en hoe? Wij leren jou je team positief te challengen met concrete stuurpunten uit de Trusted Selling workshops. Zowel op gesprekstechniek als klant tactiek.
Jouw resultaten? gekwalificeerde kansen, de juiste klant aanpak, borging leerpunten uit afgenomen workshops.