Trusted Selling
Begint met jouw waardepropositie. En waarom jij gelooft dat je de levens van je klanten kan verbeteren. Wij nemen jou vervolgens in 10 stappen mee hoe jij echte relaties met terugkerende inkomsten ontwikkelt. Ervaren of aanstormend talent, solo of met een team, elke stap wordt afgestemd op jouw wensen. Van 1op1 coaching, workshops tot een compleet Trusted Advisor traject.
Trusted Selling workshops
Jouw waardepropositie
Wij dagen je uit om de vragen van je klant(en) te formuleren, de voordelen die jij brengt te concretiseren en vertalen naar meetbare impact voor je klant(en). Jouw resultaat? Jouw propositie-op-een-pagina die je kunt inzetten bij klantgesprekken en marketing.
10 Trust Waarheden
Een benchmark voor jou als Trusted Advisor. Een compleet overzicht van ijkpunten om je te inspireren, inzicht te krijgen waar je nu staat en waar je kunt groeien op je eigen reis naar Trusted Advisorship. Jouw resultaat? Duidelijkheid wat je al goed doet! En waar je kunt groeien.
Plan op 1 pagina
Je wilt je kostbare tijd investeren in het ontwikkelen van (potentiële) cliënten.
We laten je zien hoe je "op 1 pagina kunt plannen", je target haalt en de juiste acties onderneemt. Jouw resultaat? Een concreet plan, een eenvoudig te beheren groeifunnel en geen tijdverlies meer aan sales admin.
Continue lead aanwas
Koud bellen? Niet nodig! Wij helpen je je (LinkedIn) netwerk activeren. Hoe je nazorg doet van een evenement. Wat je (niet) moet doen om consistent leads te genereren en hoe je je netwerk gaandeweg ontwikkelt. Jouw resultaat? Gekwalificeerde leads, afspraken en een responsief netwerk.
Doe afspraken comfortabel
Stress voor je 1e meeting? Niet nodig! Leer effectief voorbereiden. Zorg dat je de cliënt agenda vóór de meeting kent. Wij helpen je om met zelfvertrouwen naar de meeting te gaan. Jouw resultaat? Jij bent voorbereid en hebt zin in het gesprek, de agenda van de cliënt is tevoren bekend en je conversieratio is hoger al vóór de meeting.
Inspireer met jouw
vragen
Jij wilt dat je (online) prospectgesprek een inspirerende ervaring is. Waarin kansen worden verkend en gezamenlijk besloten over wensen en vervolgstappen. Wij helpen je effectief vragen stellen. Jouw resultaten? Gekwalificeerde kansen, geïnspireerde prospects, koopintentie, natuurlijk vervolg.
Van dialoog tot deals
Een goed dialoog is fijn totdat het een gratis adviesgesprek wordt. Hoe zet je een dialoog om in een deal? Wij helpen je koopsignalen genereren, je waarde uit te leggen en bezwaren te pareren zonder korting te geven. Jouw resultaten? Koopsignalen en deals zonder korting.
Speel in op koopgedrag
Bewustzijn van koopgedrag zorgt dat je tijdig je vragen en stijl aanpast om verbonden te blijven. En een positieve vibe en effectief klantdialoog houdt. Wij helpen je 4 koopgedragsstijlen te herkennen en hoe te reageren. Jouw resultaten? 100% afgestemd op je klanten. Altijd.
Marianne Faro, Managing Partner bij Itility
"Frits Willem heeft het vermogen om consultants te laten groeien in effectieve klantcommunicatie, tactiek en actie. Waardoor ze kunnen reflecteren en verder vooruit kunnen kijken. Ze worden betere allround professionals. En dat op een leuke manier!"