Trusted Selling
Begint met jouw waardepropositie. En waarom jij gelooft dat je de levens van je klanten kan verbeteren. Wij nemen jou vervolgens in 10 stappen mee hoe jij echte relaties met terugkerende inkomsten ontwikkelt. Ervaren of aanstormend talent, solo of met een team, elke stap wordt afgestemd op jouw wensen. Van 1op1 coaching, workshops tot een compleet Trusted Advisor traject.
Trusted Selling workshops
Jouw waardepropositie
Wat onderscheid jou van de rest?
Wij dagen je uit om de vragen van je klanten te formuleren, de voordelen die jij brengt te concretiseren en vertalen naar meetbare impact voor je klanten.
Wat jij krijgt? Jouw propositie-op-een-pagina die je kunt inzetten bij klantgesprekken en marketing.
Continu leads
Koud bellen? Niet nodig.
Wij helpen je je (LinkedIn) netwerk activeren. Hoe je rendement haalt uit evenementen. Wat je (niet) moet doen om consistent leads te genereren en hoe je je netwerk gaandeweg ontwikkelt.
Wat jij krijgt? Gekwalificeerde leads, afspraken en een responsief netwerk.
Van dialoog naar deals
Een goed dialoog is fijn totdat het een gratis adviesgesprek wordt. Hoe zet je een dialoog om in een deal?
Wij helpen je koopsignalen krijgen, je waarde uit te leggen en bezwaren te pareren zonder korting.
Wat jij krijgt? Koopsignalen en deals zonder korting.
10 Trust Waarheden
Wat zijn dagelijkse sales waarheden voor jou als Trusted Advisor?
Een benchmark voor jou als Trusted Advisor. Een compleet overzicht van ijkpunten om je te inspireren, inzicht te krijgen waar je nu staat en waar je kunt groeien op je eigen reis naar Trusted Advisorship.
Wat jij krijgt? Helder wat je al goed doet! En waar je kunt groeien.
Je 1e afspraak met gemak
Stress voor je 1e afspraak? Laat los.
Leer relevant worden vóór de afspraak. Begrijp thema's tevoren. Krijg de cliënt agenda vóór het gesprek. Wij helpen je om met vertrouwen je gesprek in te gaan.
Wat jij krijgt? Jij hebt zin in het gesprek, je kent de cliënt agenda tevoren en je bent in relevant dialoog in de 1e gespreksminuten.
Speel in op koopgedrag
Hoe de woordkeuze van jouw gesprekspartner te begrijpen?
Word bewust van koopgedrag zodat je tijdig je vragen aanpast om aangesloten te blijven, een positieve vibe houdt en effectief gesprek. Wij helpen je 4 koopgedragsstijlen te herkennen en hoe te reageren.
Wat jij krijgt? 100% afgestemd op je gesprekspartners. Altijd.
Plan voor succes
Je wilt je kostbare tijd investeren in het ontwikkelen van (potentiële) cliënten?
We laten je zien hoe je op 1 pagina kunt plannen, je doelen haalt en de juiste acties onderneemt.
Wat jij krijgt? Een concreet plan, doelen gehaald en een eenvoudig te beheren groeifunnel.
Inspireer met jouw vragen
Jij wilt dat je (online) prospectgesprek een inspirerende ervaring is?
Verken effectief kansen en inspireer tot heldere wensen en vervolgstappen. Wij helpen je de juiste vragen stellen.
Wat jij krijgt? Gekwalificeerde kansen, geïnspireerde prospects, koopintentie, natuurlijk vervolg.
Groei jouw accounts
Herken je cliënten hebt waar je zoveel meer waarde kan toevoegen? En toch blijf je hangen bij dat ene vaste contact, terwijl je kansen laat liggen bij andere afdelingen.
In een cliënt sessie onderzoeken en dagen we jouw account om te komen tot heldere, haalbare kansen. Samen identificeren we groeipotentie en hoe aan te pakken.
Wat jij krijgt? Kansen concreet, acties bepaald, teamgenoten betrokken waar nodig. Van inzicht naar plan naar actie.