Consultants zijn de sales van morgen.

Niet aan sales doen omdat je technisch bent, is het grootste misverstand dat er is binnen een dienstverlening.

In steeds meer branches is het verschil tussen concurrenten vrijwel nihil.

Juist daarom MOET je verkopen.

Er zijn 3 redenen waarom dit gewoon werkt, ook al ben je “de technische”:

1) Klanten willen vertrouwen

Ze willen praten met de mensen die het echt weten.

Niet met een gladde verkoper die op alles "ja" zegt.

Met de specialist die eerlijk zegt wat wel en niet kan.

Dus? Jouw integriteit verkoopt.

2) Alles is standaard geworden

Cloud? Heeft iedereen.

Data oplossingen? Check.

Security? Standaard.

Dus? Er is geen "beste" meer.

Dus? Het verschil maak je in het gesprek.

Hoe je luistert.

Hoe je aansluit bij hun werkelijke behoefte.

3) Keuze-overload

Klanten verdrinken in opties.

100 cloudproviders.

50 data-platforms.

200 security tools.

Dus? Ze zien door de bomen het bos niet meer.

Ze hebben jouw expertise nodig om inzichten te krijgen

Maar meer nog jouw sales vragen om te navigeren in het IT oerwoud

Om de juiste keuze te maken.

→ Conclusie:

Gebruik jouw technische kennis als saleswapen. 

Zorg dat je dé trusted advisor in jouw branche wordt.

Dan win je niet alleen vertrouwen met je expertise maar met je begeleiding naar een deal. Met jou.