Sales is nooit pushy, wel proactief

Geen wonder dat je niet "zo'n verkoper" wilt zijn, als je inbox overspoeld raakt met opdringerige verkopers. Maar laat je hierdoor geen geld liggen?

Ik snap het maar al te goed. Je inbox zit vol met pusherige verkopers. Je LinkedIn wordt overspoeld door AI-gegenereerde berichten. 

Zo wil je absoluut niet zijn.

Alleen in de tech sector zie ik het tegenovergestelde probleem: vakmensen die zó bang zijn om opdringerig te zijn dat ze passief worden en kansen laten liggen.

Dus is jouw angst om "pushy" te zijn niet de reden dat je deals misloopt?

In mijn optiek gaat het allemaal om het verschil tussen pushy & proactief:

→ Pushy verkopen gaat over jouw agenda doordrukken

→ Proactief verkopen gaat over klantbehoeften verhelderen die ze zelf nog niet scherp hebben

Mijn meest controversiële stelling is dat veel experts in tech geld laten liggen omdat ze te bang zijn om commercieel te zijn. 

Het past niet bij hun identiteit als expert.

Experts en consultants hebben vaak hele waardevolle inzichten. Maar die houden deze voor zich omdat ze bang zijn opdringerig over te komen. Ze stellen niet de kritische vragen die de klant verder kunnen helpen.

De ironie?

Juist door niet commercieel genoeg te zijn, ontneem je de klant waardevolle hulp die ze misschien hard nodig hebben. Wie anders dan jij als expert kan hen het beste helpen hun vraag te formuleren? En dit te vertalen naar jouw waardepropositie?

Wees niet pushy zoals de rest. Maar wees wel proactief. Help jouw klant zijn behoefte concreet te maken en jouw waarde te zien