Sales kent geen leeftijd of rang

Er is een misvatting dat je grijze haren moet hebben om succesvol te zijn. Of geen haren. Dat je jaren ervaring nodig hebt voordat klanten je serieus nemen.

Dit is niet waar, want er zit geen leeftijd gekoppeld aan sales. 

Ik ken jonge consultants van 30 die het beter doen dan collega's met 20 jaar ervaring. Niet door ervaring, maar door wilskracht, geloof in eigen verhaal en vooral de oprechte bereidheid de klant te begrijpen.

Geloof in eigen kunnen is voor prospects intrigerend! Vertaal je wilskracht en luistervermogen in actie en effectieve vragen? Dan willen klanten jou.

Aan de andere kant zie ik ervaren seniors die denken alles te weten. "Ik heb een groot netwerk" hoor ik dan. Mijn vraag: "Kent het netwerk jou? En willen ze zaken met je doen?" Veel koffietjes leiden niet vanzelf tot een factuur.

Kortom leeftijd of rang zegt niets, wilskracht alles.

Een mooi voorbeeld voor mij is de 30-jarige oprichter en CEO van een fintech scale-up. Toen ik hem begon te begeleiden had hij alle redenen om niet te kunnen verkopen: geen tijd, geen saleservaring, technische achtergrond, onbekend bedrijf, moeilijk uit te leggen oplossing. Een echte verborgen parel.

Maar Daan pakte het serieus aan. Alles direct vertaald in actie: focus op juiste prospects, waarom nu benaderen, hoe aan tafel komen, hoe de prospect zelf laten afsluiten.

Zijn aanpak: (fout) doen, leren, verfijnen, beter doen, verder verfijnen. En zelfs tot op afgelopen kerstavond waren we aan het sparren over een te sluiten mega-deal.

Twee jaar verder: twee topklanten binnengehaald. Key prospects hebben over hem gehoord en willen nu met hem praten. “The rest is history”.

Sales ervaring helpt. Maar het blijft een doe-wetenschap en daarmee (leef)tijdloos.